Konferences ir pilnas ar iespējām, bet tās bieži paliek neizmantotas. Daudzi dalībnieki joprojām nezina, kā efektīvi tīklot, un rezultātā pasākums beidzas bez jauniem biznesa kontaktiem. Šajā rakstā uzzināsi, kā sagatavoties, uzrunāt un turpināt kontaktus pēc konferences – algoritmi, kas strādā arī tiem, kuriem tīklošana šķiet neērta vai pat biedējoša.
Konferences tiek rīkotas ar mērķi savest kopā cilvēkus, radīt sinerģiju, veidot sadarbības. Taču realitātē – dalībnieki sēž savās grupiņās, runā ar kolēģiem, izvairās no acu kontakta ar svešiniekiem.
Kāpēc? Jo tīklošana tiek asociēta ar uzbāzību, pārdošanu vai neērtām sarunām. Daudziem šķiet, ka viņiem “nav ko teikt”, ka viņi nav pietiekami interesanti vai ka saruna būs neveikla.
Rezultāts? Nulle jauni kontakti. Nulle jaunas sadarbības. Nulle jēgas no pasākuma, kas maksāja laiku, naudu un enerģiju. Un tas nav tikai introvertu izaicinājums – arī ekstraverti bieži tīklo neefektīvi, jo nav rezultatīvas stratēģijas.
Tīklošana nav par “pārdod sevi” vai “esi interesants”. Tā ir par to, kā būt ieinteresētam. Cilvēkiem patīk runāt par sevi – par savu darbu, pieredzi, izaicinājumiem. Ja tu uzdod atvērtu jautājumu, tu dod otram iespēju izpausties, un tas rada patīkamu sarunu.
Sāc ar sagatavošanos – izdomā jautājumu, kas tevi patiešām interesē. Piemēram: “Kādu tendenci tu šobrīd redzi savā nozarē?” Vai: “Kas tevi šobrīd visvairāk iedvesmo darbā?”
Izvēlies kādu košu apģērba detaļu, kas palīdz tevi pamanīt un ko viegli nokomplimentēt, lai uzsāktu sarunu ar tevi. Jau iepriekš sagatavo LinkedIn QR kodu, lai atbieglotu apmainīšanos ar kontaktiem. Vari tīklošanu pārvērst par spēli – vāc atbildes, izvilini smaidu, apkopo informāciju. Tas padara procesu rotaļīgu un mazāk biedējošu. 📥Šeit vari lejupielādēt tīklošanas čeklisti, lai vari izdarīt savu pirms konferences “mājas darbu” un gūt rezultātus.
Lielākā kļūda, ko cilvēki pieļauj – viņi ierodas konferencē bez skaidra plāna. Rezultātā viņi pavada laiku ar kolēģiem, klausās prezentācijas, bet neizmanto iespēju veidot biznesa kontaktus.
Lai to mainītu, sanāc ar komandu pirms pasākuma. Vienojieties par mērķiem – cik kontaktus vēlaties iegūt, kādas nozares pārstāvjus uzrunāt, kādu jautājumu izmantot sarunas uzsākšanai.
Atjauno LinkedIn profilu, sagatavo QR kodu. Un pats galvenais – vienojieties, ka pasākumā laiks netiek pavadīts tikai ar savējiem.
Neērtība rodas, ja nav skaidrs, ko teikt. Tāpēc sagatavo jautājumus, kas tevi patiešām interesē. Izvairies no “small talk” par laiku vai kafiju – tas nekur neved.
Uzdod jautājumu par tēmu, par runātāju, par nozares tendencēm. Cilvēkiem patīk izteikt viedokli – palūdz novērtēt prezentāciju 10 ballu sistēmā, un pēc tam uzdod papildjautājumu: “Kāpēc tieši šāds vērtējums?”
Maini vietas, sēdi pa vidu rindā, paņem līdzi kādu mazu našķi, ko piedāvāt otram, “salauztu ledu”. Un, ja jūties neveikli – normalizē to. Pajautā: “Kā jums šodien veicas ar tīkošanu?” Tas strādā. 📥Šajā tīklošanas čeklistē esam iekļāvuši vēl citas idejas sarunas uzsākšanai.
Daudzi baidās, ka tīklošana izklausīsies pēc pārdošanas. Bet patiesībā – biznesa kontaktu veidošana vispirms ir par attiecībām, nevis tūlītējiem darījumiem.
Runā maz par sevi, vairāk par otru. Pasaki galveno – ko tu ar savu uzņēmumu palīdzi sasniegt citiem. Un tad atgriezies pie sarunu biedra – jautā par viņa izaicinājumiem, mērķiem, pieredzi.
Tā tu parādi, ka tevi patiešām interesē cilvēks, nevis tikai iespēja kaut ko pārdot. Un tas rada uzticību.
Lielākā daļa kontaktu pazūd, jo nav turpinājuma. Tāpēc nākamajā dienā uzraksti – kamēr vēl esi svaigā atmiņā. Piedāvā īsu sarunu, palūdz savienot ar īsto kontaktpersonu, ja nepieciešams.
Ar komandu pārrunājiet pieredzi, izveidojiet Excel pārskatu ar kontaktiem, piezīmēm un follow-up plānu. Tas ir Tavs zelta fonds – vieta, kur glabājas potenciālie sadarbības partneri, klienti, idejas.
Un neaizmirsti par sevi – parūpējies par enerģijas atjaunošanu. Ja konference paliek atmiņā ar pozitīvu sajūtu, nākamajā reizē būsi gatavs tīklot atkal.
Training Lab piedāvā tīklošanas prasmes trenēt drošā vidē – simulācijās, kur darbinieki var eksperimentēt, kļūdīties un mācīties.
Pirms pasākuma vienojamies ar vadību par vēlamo rezultātu un izstrādājam programmu, kā sagatavot komandu konferencei, izstādei vai jebkuram pasākumam. Trenējam, kā uzrunāt, kā follow-upot, kā veidot biznesa kontaktus bez uzbāzības.
Tas ir ieguldījums, kas atmaksājas – jo katrs darbinieks kļūst par uzņēmuma vizītkarti, kas prot veidot attiecības. Ja vēlies uzlabot savas komandas tīklošanas un rezultatīvu biznesa kontaktu veidošanas prasmes – sazinies ar mums!
