Pārdošanas veicināšana: stratēģijas un prakse

Šis ir praktisks treniņš uzņēmumiem, kas vēlas sistemātiski uzlabot pārdošanas veicināšanu – sākot no pirmā kontakta ar klientu līdz pārliecinošai vērtības nodošanai. Apmācību laikā dalībnieki apgūs leadu ģenerēšanu, atteikuma pārvarēšanu, Challenger Sales pieeju, kā arī izstrādās pielāgotus pārdošanas skriptus. Programma balstīta uz praktiskiem uzdevumiem un psiholoģiski pamatotām metodēm, kas palīdz pielāgot pieeju dažādiem klientu tipiem.

Galvenie ieguvumi

Strukturēta pieeja pārdošanas veicināšanai – no pirmā zvana līdz darījumam;
Efektīvāki aukstie zvani un leadu ģenerēšana;
Spēja pārvarēt atteikumus un saglabāt motivāciju;
Personalizēti pārdošanas skripti, kas balstīti uz klientu vajadzībām;
Izpratne par klientu tipiem un to vajadzībām (6 cilvēka pamatvajadzības);
Challenger Sales pieeja – kā radīt vajadzību, nevis tikai reaģēt uz to;
Praktiski ieguvumi, kas uzlabo komandas rezultātus jau tuvākajā laikā.

Klientu piesaistes apmācības, kas nostiprina efektīvas pārdošanas stratēģijas

Šīs apmācības palīdz komandai ne tikai apgūt jaunas tehnikas, bet arī mainīt domāšanu – no pasīvas gaidīšanas uz aktīvu klienta uzrunāšanu. Dalībnieki trenējas reālās situācijās, mācās pārvarēt iebildumus un veidot sarunas, kas rada uzticību un vērtību. Kurss palīdz izveidot pārdošanas sistēmu, kurā katrs solis ir mērķtiecīgs un pielāgots klienta vajadzībām.

Programma

Aukstie zvani

Kā uzrunāt klientu, kurš tevi negaida – balss tonis, struktūra, pirmie vārdi.

Leadu ģenerēšana

Kur un kā atrast potenciālos klientus, kas atbilst jūsu mērķauditorijai.

Atteikuma terapija

Kā saglabāt motivāciju pēc “nē” un pārvērst to par iespēju.

Challenger Sales

Kā radīt vajadzību, nevis tikai reaģēt uz klienta jautājumiem.

Skripta sagatavošana

Izstrādājam pielāgotu pārdošanas skriptu jūsu uzņēmumam.

Vērtību trijstūris

Kā strukturēt piedāvājumu, lai klients redzētu reālu ieguvumu.

6 pieejas atkarībā no klienta tipa

Balstoties uz 6 cilvēka pamatvajadzībām – kā pielāgot komunikāciju dažādiem klientiem.

Pārdošanas veicināšana komandām, kas vēlas pārdot gudrāk

Šis kurss ir ideāli piemērots pārdošanas komandām, klientu piesaistes speciālistiem, zvanu centriem un uzņēmumiem, kuri vēlas uzlabot pirmā kontakta kvalitāti un pārvērst to darījumos. Īpaši noderīgs uzņēmumiem, kuri strādā ar auksto zvanu, leadu ģenerēšanas vai konsultatīvās pārdošanas metodēm.

Šī ir praktiska darbnīca, kurā dalībnieki trenējas reālās situācijās, saņem atgriezenisko saiti un izstrādā konkrētus rīkus, ko izmantot jau nākamajā dienā. Apmācības balstītas uz psiholoģiski pamatotām metodēm un pielāgotas jūsu uzņēmuma specifikai.

Tehniskā informācija

⏱️ Ilgums: 4–6h
🏢 Formāts: klātienē vai uzņēmuma telpās
👥 Dalībnieku skaits: līdz 20 cilvēkiem
🧩 Pielāgošana: iekļauti jūsu uzņēmuma produkti un klientu profili