Pārdošanas profesionāļiem un jaunajiem pārdevējiem, kuru ikdiena saistīta ar darījumu slēgšanu B2B segmentā.

BŪTISKĀKIE IEGUVUMI:

  1. Jaunas idejas sava pārdošanas arsenāla uzlabošanai.

  2. Praktiski padomi darījumu konversijas celšanai.

  3. Papildus idejas, kā celt sava produkta vērtību.

  4. Pārdošanas struktūra, kā noslēgt darījumu uzdodot jautājumus.

NB Uz pirmo nodarbību dalībniekam jāierodas ar konkrētu mērķi, ko vēlas uzlabot un tam ir jābūt izmērāmam. Treneris šo mērķi apstiprina un apmācību procesā dalībniekam ir jābūt gataviem praksē notestēt apmācībās apgūto un sadarboties ar savu pārdošanas vadītāju apmācību prakses laikā.

PROGRAMMA:

16 STUNDAS  

1. MĒRĶIS (2 h) Tiek izvirzīts konkrēts pārdošanas mērķis jauno klientu piesaistei un esošo aktivizēšanai,

Pārliecības trijstūris

Kā panākt, ka klients vēlas tikties  un redz vērtību sarunā ar  pārdevēju? Kas ir pārliecības   stūrakmeņi un kā radīt interesi?

1. MĒRĶIS (2 h) Tiek izvirzīts konkrēts pārdošanas mērķis jauno klientu piesaistei un esošo aktivizēšanai,

Pārdošanas struktūra

 Kādi ir loģiskie pārdošanas  soļi, lai nonāktu līdz  darījumam ar labāko  iespējamo rezultātu? 

1. MĒRĶIS (2 h) Tiek izvirzīts konkrēts pārdošanas mērķis jauno klientu piesaistei un esošo aktivizēšanai,

Vajadzību izzināšana

Vajadzību izzināšanas algoritms –  soli pa solim kā izzināt klienta  vajadzību un radīt vajadzību un  noslēgt darījumu caur jautājumu

1. MĒRĶIS (2 h) Tiek izvirzīts konkrēts pārdošanas mērķis jauno klientu piesaistei un esošo aktivizēšanai,

Iejušanās klienta ādā

Klientu psiholoģiskie portreti,  atbilstošas argumentācijas un  detaļu veidošana. Iejušanās   “klienta ādā” – izpratne par viņa  unikālo biznesa situāciju.  

1. MĒRĶIS (2 h) Tiek izvirzīts konkrēts pārdošanas mērķis jauno klientu piesaistei un esošo aktivizēšanai,

Iebildumi un atteikumu terapija

Kā nesabrukt pie klienta  iebildumiem? Kā uztvert  iebildumus kā iespēju? Bailes no nē – ko ar tām darīt. 

1. MĒRĶIS (2 h) Tiek izvirzīts konkrēts pārdošanas mērķis jauno klientu piesaistei un esošo aktivizēšanai,

Izcila prezentācija

 Tehnikas, kā veidot “garšīgu”  prezentāciju un kā noturēt uzmanību. Komunikācijas tehnikas. 

FORMĀTS:

Pirms treniņa e-anketēšana, mērķa definēšana. Viena treniņa diena, kas balstīta uz pieredzes izglītības  metodēm. 

BRIGITA MIRONOVA TRENERE

TEHNISKĀ INFORMĀCIJA:

TRENERE Brigita Mironova
DALĪBA VIENAI PERSONAI  390 EUR + PVN (16 h) 
DALĪBNIEKU SKAITS GRUPĀ:  līdz 16 
NORISES VIETA – Klātiene (Rīgā, vieta tiks precizēta

Piesakies

Lai saņemtu sev un savai komandai individuāli izstrādātu risinājumu

"*" indicates required fields

This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Visas autortiesības rezervētas by TrainingLab 2021.