Būtiskākie ieguvumi:
- Izstrādāta pārdošanas stratēģija ar saviem mērķa klientiem.
- Jautājumu tehnikas darījumu noslēgšanai.
- Papildu idejas, kā celt sava produkta vērtību.
Biznesa kursi pārdevējiem ar pieredzi, kuru ikdiena saistīta ar darījumu slēgšanu B2B segmentā.
Datumi: 15. un 22.oktobris
Ilgums: 16 h (8 + 8)
Norise: klātiene
Grupa: līdz 16 dalībniekiem
Kursi veidoti, lai attīstītu stratēģisku domāšanu pārdošanā – no klientu vajadzību izpētes līdz mērķtiecīgai komunikācijai un darījuma noslēgšanai. Dalībnieki apgūst, kā veidot pārdomātu pārdošanas pieeju, izmantojot stratēģisko plānošanu, jautājumu tehnikas un radošus risinājumus. Īpaša uzmanība tiek pievērsta arī mākslīgā intelekta rīkiem, kas palīdz analizēt klientu uzvedību, personalizēt piedāvājumus un efektivizēt pārdošanas procesus.
Mūsdienās uzvar tie, kas spēj apvienot datus, psiholoģskās zināšanas un tehnoloģiju prasmes. Šajā kursā dalībnieki uzzinās, kā izmantot klientu domāšanas un uzvedības modeļus, kā arī AI rīkus, lai veidotu gudrāku stratēģijuun pielāgotu savu pieeju katram klientam.
Pārdevējam jābūt soli priekšā – jāspēj analizēt klienta vajadzības, izprast viņa motivāciju un pielāgot savu reakciju. Kurss sniedz praktiskus rīkus, kā to paveikt, izmantojot informācijas analīzi, pārdošanas automatizāciju un komunikācijas ietekmi.
B2B pārdošana ir kļuvusi par kompleksu komunikācijas procesu, kurā uzvar tie, kas spēj veidot uzticību, pielāgoties klienta domāšanai un risināt konfliktus vēl pirms tie rodas. Vairs nepietiek tikai ar labu produktu – liela nozīme ir tam, kā tu izturies un reaģē konkrētajā situācijā.
Programma piemērota profesionāļiem, lai gūtu jaunas idejas klientu uzrunāšanai un KPI uzlabošanai. Lai arī šīs apmācības balstītas pārbaudītās teorijās, tās ietver daudz praktisko uzdevumu un veidotas pēc dalībniekus iesaistošiem pieredzes izglītības principiem.
Tehniskā informācija:
INVESTĪCIJA: EUR 395 + PVN (1 dalībniekam)
SKAITS GRUPĀ: līdz 16
NORISES LAIKS: 9:00 – 17:00
NORISES VIETA: klātiene, Rīgas centrs
Jauns skatījums uz pieeju pārdošanai, komunikācijai caur cilvēka psiholoģiskiem tipiem. Uzzinājām par komunikāciju tehnikām un to pielietošanu, ņemot vērā cilvēku tipus. Guvām izpratni, ko vēl varu darīt, ņemot vērā savu personības tipu, pozitīvākai darba atmosfērai. Mācībās valdīja viegla un pozitīva gaisotne, uz jautājumiem tika sniegta acumirklīga atbilde. Bija par ko domāt, mācīties, un priecāties! Vadītāja ir atraktīva un kolorīta personība, viennozīmīgi profesionāle savā jomā.
Iegūtās zināšanas un metodes izmantojam, uzrunājot potenciālos un esošos klientus. Iesakām Training Lab un Elīnu Pelčeri, lai veidotu savus spēka punktus un veicinātu izpratni par veiksmīgu pārdošanas sarunu, kurā abas puses ir ieguvēji.
Neskatoties, ka mana pārdošanas pieredze ir liela, paldies par iespēju iepazīt daudz dažādu knifiņu un detaļu par pārdošanas jomu! Bija saistoši un interesanti.
Noteikti ieteiktu kā profesionālu treniņu apmācību. Gaidīju “stīvas” apmācības, bet bija ļoti aizraujoši un interesanti.
Treniņš, kurā ietilpst 3 izcilas sadaļas – esošo zināšanu refresh, jaunas zināšanas komunikācijā ar klientiem un info par AI un kā optimizēt savu laiku ar tāi zmantošanu.
Lai cik mēs justos pārliecināti un komfortabli tajā, ko ikdienā darām – ir nepieciešamszināmās lietas atkārtot un dot iespēju pilnveidoties, ejot laikam līdzi.
