Back

KAM: Pārdošanas profesionāļiem un jaunajiem pārdevējiem, kuru ikdiena saistīta ar darījumu slēgšanu B2B segmentā.

BŪTISKĀKIE IEGUVUMI:

  1. Jaunas idejas sava pārdošanas arsenāla uzlabošanai.
  2. Praktiski padomi darījumu konversijas celšanai.
  3. Papildus idejas, kā celt sava produkta vērtību.
  4. Pārdošanas struktūra, kā noslēgt darījumu uzdodot jautājumus.

NB Uz pirmo nodarbību dalībniekam jāierodas ar konkrētu mērķi, ko vēlas uzlabot un tam ir jābūt
izmērāmam. Treneris šo mērķi apstiprina un apmācību procesā dalībniekam ir jābūt gataviem praksē
notestēt apmācībās apgūto un sadarboties ar savu pārdošanas vadītāju apmācību prakses laikā

PROGRAMMA

Klātiene (2 x 8 h) – 23.11. un 30.11.2023 plkst. 9:00 – 17:00

16. STUNDAS

Pārliecības trijstūris

Kā panākt, ka klients vēlas tikties un redz vērtību sarunā ar pārdevēju? Kas ir pārliecības stūrakmeņi un kā radīt interesi?

Pārdošanas struktūra

Kādi ir loģiskie pārdošanas soļi, lai nonāktu līdz darījumam ar labāko iespējamo rezultātu?

Vajadzību izzināšana

Vajadzību izzināšanas algoritms – soli pa solim kā izzināt klienta vajadzību un radīt vajadzību un noslēgt darījumu caur jautājumu uzdošanu.

Iejušanās klienta ādā

Klientu psiholoģiskie portreti, atbilstošas argumentācijas un
detaļu veidošana. Iejušanās “klienta ādā” – izpratne par viņa unikālo biznesa situāciju.

Iebildumi un atteikumu terapija

Kā nesabrukt pie klienta iebildumiem? Kā uztvert iebildumus kā iespēju?
Bailes no nē – ko ar tām darīt.

Izcila prezentācija

Tehnikas, kā veidot “garšīgu” prezentāciju un kā noturēt uzmanību.
Komunikācijas tehnikas.

FORMĀTS

Pirms treniņa e-anketēšana, mērķa definēšana. Viena treniņa diena, kas balstīta uz pieredzes izglītības metodēm.

ELĪNA PELČERE TRENERE
MARGARITA LASTOVSKA TRENERE

TEHNISKĀ INFORMĀCIJA:

TRENERIS: Elīna Pelčere un Margarita Lastovska 
DALĪBA VIENAI PERSONAI: EUR 390 + PVN (16h)
DALĪBNIEKU SKAITS GRUPĀ: līdz 16
NORISES VIETA: Klātiene (Rīgā, vieta tiks precizēta)

PIESAKIES

This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Visas autortiesības rezervētas by TrainingLab 2023.