KAM: Pārdošanas profesionāļiem un jaunajiem pārdevējiem, kuru ikdiena saistīta ar darījumu  slēgšanu B2B segmentā.

BŪTISKĀKIE IEGUVUMI:

1. Jaunas idejas sava pārdošanas arsenāla uzlabošanai.
2. Praktiski padomi darījumu konversijas celšanai.
3. Papildus idejas, kā celt sava produkta vērtību.
4. Pārdošanas struktūra, kā noslēgt darījumu uzdodot jautājumus. 

NB Uz pirmo nodarbību dalībniekam jāierodas ar konkrētu mērķi, ko vēlas uzlabot un tam ir jābūt  izmērāmam. Treneris šo mērķi apstiprina un apmācību procesā dalībniekam ir jābūt gataviem praksē  notestēt apmācībās apgūto un sadarboties ar savu pārdošanas vadītāju apmācību prakses laikā. 

PROGRAMMA

16 STUNDAS 

Klātiene (2 x 8 h) – 19.10 un 02.11. no plkst. 9:00 līdz 17:00 

Pārliecības trijstūris 

Kā panākt, ka klients vēlas tikties  un redz vērtību sarunā ar  pārdevēju? Kas ir pārliecības  stūrakmeņi un kā radīt interesi? 

Pārdošanas struktūra 

Kādi ir loģiskie pārdošanas  soļi, lai nonāktu līdz  darījumam ar labāko   iespējamo rezultātu? 

Vajadzību izzināšana 

Vajadzību izzināšanas algoritms –  soli pa solim kā izzināt klienta  vajadzību un radīt vajadzību un  noslēgt darījumu caur jautājumu  uzdošanu.  

Iejušanās klienta ādā 

Klientu psiholoģiskie portreti,  atbilstošas argumentācijas un  detaļu veidošana. Iejušanās  “klienta ādā” – izpratne par viņa  unikālo biznesa situāciju.  

Iebildumi un atteikumu  terapija 

Kā nesabrukt pie klienta  iebildumiem? Kā uztvert  iebildumus kā iespēju? Bailes no nē – ko ar tām darīt.  

Izcila prezentācija  

Tehnikas, kā veidot “garšīgu”  prezentāciju un kā noturēt uzmanību. Komunikācijas tehnikas.  

FORMĀTS

Pirms treniņa e-anketēšana, mērķa definēšana. Viena treniņa diena, kas balstīta uz pieredzes izglītības  metodēm.

BRIGITA MIRONOVA TRENERE

TEHNISKĀ INFORMĀCIJA:

TRENERE: Brigita Mironova
DALĪBA VIENAI PERSONAI: 390 EUR + PVN (16 h)
DALĪBNIEKU SKAITS GRUPĀ: līdz 16
NORISES VIETA: Klātiene (Rīgā, vieta tiks precizēta)

PIESAKIES

"*" indicates required fields

This field is for validation purposes and should be left unchanged.